紅酒作為一種品位的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒一定要特別注重品質，可靠而穩定的品質是品位的保證。

　　因此，紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質的可靠廠家來合作，這是一個先決條件。沒有一個可以長期合作的供應商，很難想象生意會做好。

圖示：紅酒代理商

　　對于紅酒代理商來說，酒品的價格和質量是他們最關心的問題，紅酒代理商都希望自己拿到的產品是一手貨源，沒有中間差價。因此，在做紅酒代理的時候會多方面地對代理品牌進行考察，希望找到最高性價比的酒款。

　　1、紅酒市場開始多階段發展

　　隨著國內酒水市場的發展，人們的消費水平逐步提升，紅酒進口關稅大幅下調，很多的公司開始涉足紅酒批發行業。目前進口紅酒代理市場主要有以下3種公司：

　　第一種是代理進口紅酒品牌，也就是將國外紅酒原瓶引進中國市場銷售;

　　第二種是在國外尋找酒莊合作，在產地生產灌裝并貼上自己的品牌，再進口到國內,也號稱原裝進口;

　　第三種是將國外的散裝酒運到國內，在國內生產灌裝，甚至是進行勾兌調整口味,也標榜是進口酒。

　　2、紅酒代理要找高性價比貨源

　　如果做紅酒代理只找最便宜的酒，那么從國外散裝進口的灌裝酒最便宜了，這些酒的造價不到幾塊錢一瓶，甚至十幾塊錢就能拿一箱，但這樣的酒是勾兌酒，酒質得不到保證，從短期看，成本降到最低，能快速盈利，但長期來看，酒的口感和品質得不到消費者喜歡，最后會導致酒賣不出去，越堆越多，長時間后，只能是虧本買賣。

圖示：紅酒代理商的銷售渠道

　　紅酒代理商的銷售渠道怎么來開拓

　　1、參加葡萄酒展會是最便捷的方式。如果想要找到優質的紅酒代理貨源，紅酒代理商不妨去參加一些國內舉辦的葡萄酒展會。因為葡萄酒展會一直是中國眾多葡萄酒進口商同國外葡萄酒供應商接洽的最便捷方式，也是尋找品牌的好途徑。因為在展會上不單單可以直接同供應商面對面交流，還可以品鑒到供應商提供的各種酒款，確認葡萄酒的風格和類型是否屬于目標產品。

　　2、一般好品質的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是紅酒做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區、高檔寫字樓、星級酒店或商業地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環境下的人們，相對容易接受紅酒文化。

　　3、團購和單位福利也是好的銷售渠道。中國人都習慣在各個節日向親朋好友贈送禮物，抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法。

　　目前國內葡萄酒流通渠道正在發生劇烈的變化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未來的市場中，誰抓住當前的機遇其實也就贏得了未來。